Marktplätze sind Online-Plattformen, die als One-Stop-Shops für Verbraucher fungieren. Kunden haben die Wahl aus einem großen Angebot und müssen dafür nur eine Plattform besuchen. Sie suchen gezielt nach einem Produkt, vergleichen und treffen oft innerhalb weniger Minuten eine Kaufentscheidung.
Ein großer Vorteil für Verkäufer besteht darin, dass sie – anstatt selbst Traffic generieren zu müssen – von den Millionen Besuchern profitieren können, die täglich auf Plattformen wie Bol und Amazon nach bestimmten Artikeln suchen. Außerdem steigert es die Markenbekanntheit und ermöglicht, den Verkauf zu beschleunigen und neue Zielgruppen zu erreichen.
Viele Marktplätze sind für jeden Verkäufer zugänglich. Nach der Erstellung eines Kontos kann ein Unternehmen im Prinzip sofort mit dem Verkauf beginnen.
Mit welchem Marktplatz ein Verkäufer am besten startet, hängt vollständig von den Zielen ab. Ist das Ziel, international zu wachsen, oder möchten Sie lieber in einem bestimmten Land verkaufen? Dann werfen Sie einen Blick auf unsere Seiten zum Verkaufen auf niederländischen, deutschen oder französischen Marktplätzen.
Oder möchten Sie eine bestimmte (neue) Zielgruppe ansprechen? Beginnen Sie damit, zu recherchieren, auf welchen Marktplätzen diese Zielgruppe aktiv ist. Kurz gesagt: Die Möglichkeiten sind endlos. Deshalb ist es wichtig, zunächst klare Ziele festzulegen und eine Marktplatzstrategie als solide Grundlage zu entwickeln.
Wir empfehlen in jedem Fall, mit einer Plattform zu starten, auf der Ihre (neue) Zielgruppe bereits aktiv sucht. Informieren Sie sich im Vorfeld gründlich über den Kanal und stellen Sie sicher, dass die Produktinformationen vollständig optimiert sind, bevor die Produkte veröffentlicht werden.
Welche Produkte sich am besten für den Start eignen, hängt vom Sortiment und vom jeweiligen Marktplatz ab, auf dem das Angebot verkauft werden soll. Wichtig ist, dass es für die jeweilige Produktkategorie ein ausreichendes Suchvolumen gibt.
Wir empfehlen daher, eine detaillierte Keyword-Recherche durchzuführen und die Suchvolumina sorgfältig zu analysieren, bevor Sie entscheiden, ein Produkt auf einem Marktplatz zu starten.
Es ist wichtig zu wissen, dass der Wettbewerb heutzutage deutlich stärker ist als noch vor einigen Jahren. Während Verkäufer früher mit einer guten Recherche oft Produkte mit hohem Potenzial und relativ wenig Konkurrenz finden konnten, ist das heute eine größere Herausforderung. Durch das gestiegene Angebot konkurrieren Unternehmen schnell mit über 50 Anbietern ähnlicher Produkte. Viele dieser Wettbewerber verfügen bereits über jahrelang aufgebaute Bewertungen, was es Neueinsteigern schwer macht, aufzuholen. Daher ist es heute wichtiger denn je, die Produkte vor dem Start vollständig zu optimieren, um möglichst erfolgreich auf den Marktplätzen zu starten. Auch eine starke Strategie ist unverzichtbar. In unserem Blog über Marktplatzstrategien erfahren Sie mehr darüber.
Nachdem Sie Ihre Ziele, Strategie und Zielgruppe festgelegt haben, können Sie die folgenden Schritte befolgen:
Wir empfehlen, zunächst mit einer Plattform zu beginnen und später zu erweitern.
Einige Plattformen sind für alle Verkäufer zugänglich, während andere mit einem Auswahlverfahren arbeiten (z. B. geschlossene oder Nischen-Marktplätze). Informieren Sie sich gründlich über die Plattform, bevor Sie starten.
Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, bei der Produktauswahl zunächst auf relevante Keywords und Suchvolumina zu achten. Starten Sie nicht mit zu vielen Produkten gleichzeitig. Oft sehen wir, dass aktuelle Bestseller auch auf Marktplätzen gut performen. Das liegt daran, dass Sie mit Ihren eigenen Bestsellern häufig einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz haben, da Ihre Produktkosten in der Regel bereits niedriger sind.
Erfolgreiche Unternehmen auf Marktplätzen verstehen die Bedeutung einer guten Vorbereitung. Stellen Sie sicher, dass die Produktinformationen vollständig und optimal aufbereitet sind. Es ist wichtig, auf 10/10-Inhalte zu achten, damit Sie von Anfang an erfolgreich starten können.
Sobald die Produktinformationen vollständig und optimiert sind, können die Produkte gelauncht werden. Überwachen Sie die Artikel und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, schaffen Sie eine solide Grundlage für einen erfolgreichen Start auf Marktplätzen.
Bei MarketPlace Expert wissen wir alles über Marktplätze. Dank unserer Erfahrung können wir Ihnen zeigen, wie Sie am besten mit dem Verkaufen beginnen. Wir wissen genau, was funktioniert – und was nicht – und wie Unternehmen auf diesen Plattformen erfolgreich werden. Wir unterstützen Sie bei der Strategie und denken aktiv mit. Schauen Sie sich gerne unsere Seite zum Full-Service-Account-Management an oder kontaktieren Sie einen unserer Mitarbeiter.
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